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为什么造节没成功,是因为你没做到这几点

2017-10-02 来源:未知 我要投搞

 

近年来,在各大电商平台的带领下,无论是新兴的互联网企业还是传统企业,一时之造节行动蔚然成风正如我们所知道的大多数节都在宣传期过后归于沉,从此雁过无痕。那么到底怎么才能做一个成功的营销节点呢?

 

101日,欧派橱柜+梦想厨房定制节一经发布便受到了广大消费者的一致好评成为诸多的营销节点中的一股清流,他们到底是怎么做到的呢?

 

 

 

1、 一个成功节日的基点,是要足够了解消费者的痛点。

绝大多数的营销节点中企业不过是以简单的打折促销位手段,其最根本的目的,还是在于促进消费者的消费,也就是说,企业并没有更多的考虑到消费者真实的痛点和需求问题,只是品牌单方面的问题。而欧派橱柜+联合网易家居和艾瑞咨询做了深入的消费者调研,来对消费者的痛点和需求进行更深一步的了解,并共同发布了《中国人的梦想厨房白皮书》。

这本白皮书中,不仅有家庭烹饪行为的分析更有对厨房用具的扫描和对厨房使用痛点的统计既在家庭厨房的使用过程中所遇到的具体问题这些资料的基础上,欧派橱柜进一步推出梦想中的厨房四大特征,真正的做到消费者的痛点出发我们说,企业需要从消费者的角度去考虑问题,一个从实际出发为消费者解决问题的企业,自然也更为大家所欢迎。

 

更专业的产品,是给造节活动更好的代言

无论是何种营销方式,最终还是会回归到产品。只有产品能够切实满足用户需求才能让整个节日营销立于不败之地。欧派橱柜综合23年整体橱柜定制经验,以每年五十万家庭服务反馈为基础。推出梦想厨房的五大系统五个不同的维度,打造更符合个人使用习惯的厨房。

星厨烹饪系统:欧派星厨烹饪系统包含1200多种型号的烹饪电器设备,中厨西厨到南厨、北厨,所有烹饪习惯都可做到完美匹配。另一方面,可以更合理的安排设备的收纳问题,使厨房无论是在设备还是在风格统一更兼具收纳和烹饪习惯问题。 

鲜活洗涤系统:鲜活洗涤系统解决中国厨房水质差、洗碗费时不卫生厨余垃圾难处理三大厨房使用安全隐患展开。提供一整套从入门到专业级的净水系统,去除自来水中的重金属、细菌氯等健康威胁专业的垃圾处理器厨余垃圾一扫而光,厨房避免蚊虫、蟑螂滋生,减少油污和异味的存在

懒人备餐系统:欧派橱柜厨房操作台根据身高和厨房户型面积量身定做更可以根据家庭主妇们定做特定高度的橱柜,完美符合人体工学设计,让下厨不在劳累。同时根据23年整体橱柜定制经验,欧派发现黄金舒适料理区,不仅满足洗切炒存的合理动线,储物更方便而且油烟污渍共容易清洗。

魔方收纳系统:从外观到功能的逐个突破,各种拉篮和进口挂件的完美搭配,可以收纳一个四口之家多达500斤1200多种日常必备厨房用心,让你的厨房再大五平米! 

品质生活系统各种炫酷的黑科技给你打造高逼格,高配全能的梦想厨房阳台柜餐边柜、感应灯等多种厨房黑科技,大幅提升厨房生活品质,同时,可以将阳台、厨房、餐厅三位一体打破传统厨房界限,收纳不受限,三大空间完美融合,使用更高调。

3、更扁平化的销售参与方式,让造节与消费者更良好的互动。

传统节日营销打折促销方式相比,欧派橱柜+梦想厨房五大系统的基础上,欧派橱柜推出更为优惠合理的19800全配套餐,创造一个更扁平化的消费方式,让消费者整个选择过程更为简单。

在以往的厨房装修过程中,固定的套餐设计让整个购买过程的自由度受到了很大的限制,而现在,欧派橱柜将这一选择自由完全解放,从而提供一种产品消费的变革。你可以结合自己的需求,自主增减配套厨房产品,量身定做属于自己的全配高适版的厨房生活,真正实现我的装修套餐我做主。

另一方面,19800全配套餐减轻了厨房装修难度,作为消费者再也不用大量查询装修经验和视频而是可以五大系统的指引下,将自己理想中的想要的厨房生活转换为现实同时,欧派橱柜打破常规的销售模式,整个销售过程进一步透明化。避免了传统橱柜销售中,采用基础套餐增项加价的销售模式,导致价格不透明,消费者信息也不对称。 

 

 
 
 

所以,我们说,一次成功的造节活动,不只是简单的选择一个日期进行促销打折,而是一次与消费者进行的深层次多方位的对话过程如果这一点来衡量,那大多数的造节活动以失败告终,也就不足为奇了。


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